阿里是如何一步步割商家韭菜的商家从月赚10万到月亏10万
最近有很多商家已经快支撑不下去了,业绩从月销500万下滑至月销300万,利润从月赚10万,到现在的月亏10万元,商家进退两难,这到底是怎么了呢?
Hello,大家好,我是大叔,帮助你在电商路上少走弯路。我相信最近很多商家业绩都有不同程度的下滑,利润都有不同程度的受损,甚至有很多商家从盈利到亏损,还在咬牙坚持着。出现亏损了为什么还要咬牙坚持呢?
第一,是因为相信天猫淘宝平台将来有一天会有好转,过了这个寒冬,就会迎来春天。第二,是因为相信通过优化内部的运营,可以实现突破。第三,是因为如果关店,公司员工要被解雇,库存造成积压,之前付出的推广都付诸东流。
然而,号称要做101年的企业的阿里巴巴,才做了20年不到,就出现了这样的危机了呢?因为商家被一轮又一轮的割韭菜,阿里的盈利模式被商家识破,让天下没有难做的生意,变成了让天下没有不难做的生意。
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第一,从免费到收费,我相信这一点商家体会最深。2003年,淘宝上线,这时候ebay网在中国的C2C市场,已经占据三分之二以上,而淘宝而用免费开店的方式,短短的2年时间也就是在2005年,就占据了C2C市场份额的80%,2008年淘宝商城也就是现在的天猫上线,开始第一波向商家收费,也有了之后“淘宝十月围城”的事件。
原来的生意参谋不叫生意参谋,叫量子恒道,虽然说没有生意参谋这些强大的功能,可是,毕竟是免费的,运营好一个店铺是完全足够了的,生意参谋横空出世,一年1万多的费用,相当于是原来的量子恒道,要想有其他的服务,对不起,请缴费。2019年出来了淘宝吃货,官方大肆宣传,不要坑位费,只要你产品足够优质,就可以上,于是,大量的商家涌入进来,效果确实不错,我们也有店铺通过淘宝吃货,打造出来了爆款。
收取8%的佣金作为对消费者的优惠,这个是可以理解的,毕竟对消费者的优惠嘛,促进转化,互利互惠。2020年下半年开始收费,除了之前8%的佣金,另外收费1000元一期,一期是4天,相当于每天增加了每个宝贝250元的费用,并且不能连续报名,必须这场结束之后,才能报名下一场。2021年1月份开始,一期收费没有变,还是1000元,但是,一期只有3天了,相当于一个宝贝每天增加330元的费用,并且效果远远不如以前。
再说另外一个,营销渠道,是品牌新享,是对新顾客的优惠,我不知道这个属不属于大数据杀熟哈,老顾客没有优惠,新顾客买还有优惠,但是,对于商家来讲,10%的抽佣,并且不开这个渠道,搜索流量就直线下滑,被逼无奈只能开着,每笔订单至少10%的费用,成交10万块钱,就要有1万块钱被平台没收,成交100万,相比之前就少了10万块钱的利润。在竞争如此激烈的年代,大家都在赚得辛苦钱,对于这些商家,简直都是雪上加霜,原来还可以靠辛苦赚点钱,现在辛苦了也是白辛苦,完全都是给阿里打工。
第二,流量再分配。2020年下半年,淘宝首页进行了2次改版,之前几年都不动一次首页的,这么频繁地改版首页,对于商家来讲肯定不是好事儿。于是,官方就出台了,大家要往短视频方向努力,短视频是下一个风口,双11前夕给商家要求必须上传100个以上的短视频,否则,双11没有任何的资源。于是,原来靠免费搜索流量为店铺主要流量来源的商家,开始大幅度下滑,流量局势形成首页、内容、搜索三足鼎立的局面。
对于一个商家来说,突然间要往短视频转变,不是随随便便都可以成功的,自己组建拍摄团队,你得需要一个差不多的相机吧,你得有摄影师吧,你得有个人写剧本吧,你得有人剪辑视频吧,算下来,一个月要多好几万的费用出来。去外面拍摄机构拍摄,一条短视频,质量差点的都是几百块钱,质量稍微好点的都是几千。花了拍摄的钱不说,拍摄的视频有没有展现量,还要取决于你花了多少推广费去投放这个短视频,这不是给商家挖坑吗?
第三,压榨商家利润,为平台拉取流量。阿里为了面对竞争也是各式各样的方法都拿出来,让商家陪着他们一起玩。一般的大促活动,商家必须是最近15天或者1月份的最低价这个可以理解,但是,你还要在最低价上再来优惠券,红包,品类券,购物津贴等优惠,前N件8折,2件75折,前N件5折,设置还有前N件1元抢,你不来玩,小二有什么资源就基本上没有你的份儿,你陪他玩了之后,基本上拿不到什么资源。
双11的时候,类目小二直接给你说,食品商家双11基本上别打算赚钱,做完双11,赚钱的时候是年货节,可是年货节来了,你敢保证就不来压榨商家了吗?另外,不得不说的就是聚划算的百亿补贴,商家报名价格必须是最近15天最低价的85折,并且还要给聚划算渠道专门设置优惠券,说是百亿补贴,可以平台却不出一分钱,硬生生的来坑商家,学习拼多多的百亿补贴,完全没有学习到精髓啊。
第四,淘宝已经不是N年前的淘宝了,只要你有优质的产品,就可以获得大量的免费流量。而现在的淘宝,不管你商品是否优质,想不推广就获得大量的免费流量,你那是白日做梦,完全不可能的事情,并且就算你商品优质,做了推广,也不一定得到免费的流量。
品牌新享就是一个很好的例子,本来品牌新享是针对新客转化率的问题,你不开的话,大不了新客转化率比较低。但是,现实是你不开品牌新享,搜索流量以及其他免费流量,就会急剧下降,根本就不敢关闭这个渠道,否则数据简直没有法看,有点要交保护费的意思了。
第五,提高竞争度,提升获客成本。在每个渠道上市之后,马上官方都会组织小二给大家做宣讲,让大家都知道这个渠道的流量千万级别的曝光,刚刚上市处于红利期,大家赶快来投,很多商家特别相信官方的话,马上就去投放这个渠道,很快这个渠道就成为了红海,大家又不愿意放弃怎么办呢,只有硬着头皮往里面冲,结果个个都杀得头破血流,而平台坐收渔翁之利,特别是以竞价模式的渠道,比如前期的直通车,钻展,到现在的超级推荐,都是刚刚进入的时候,可能是3毛钱一个点击,不出半年的时间,准给你整到1块钱一个点击。
每种方式都在让商家一步一步削减利润,来陪着平台玩。不知道作为商家的你有没有这样的感觉,有没有被平台一轮一轮的被割韭菜。如果你是消费者,你有没有被平台割韭菜的感觉呢?欢迎您在下方评论区留言。
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