轻奢单品、甜蜜写真直播间七夕礼物消费大盘点
又到了一年一度的七夕,“该送给心仪的TA什么礼物?”这个甜蜜烦恼不仅困扰着恋爱中的男男女女,还让直播间里的品牌和主播们早早开始操心忙碌。当下,直播间已成为购买七夕礼物的一大重要渠道。艾媒咨询研究报告指出,直播间的观众大多为35岁以下的年轻人,正是购买七夕礼物的主要消费者。
CBNData消费站(以下简称“C站”)观察到,8月刚刚开始,七夕的节日气氛就弥漫在各大直播间中,珠宝首饰品牌IDO、APM在8月3日就上架了多款七夕新品,高端护肤品牌赫莲娜在8月1日的直播中就开始了七夕礼物预售。主播们也不甘示弱,明星主播张馨予在8月3日就办了第一场七夕礼物专场,另一位淘宝金牌主播Timor小疯疯也在同一天举办了七夕品牌包包专场。
直播间上架的礼物琳琅满目,那从今年七夕品牌和主播们的直播表现中,我们能发现哪些七夕礼物消费趋势呢?
近两年,消费者更加倾向在直播间中购买高价的七夕礼物,淘宝直播数据显示,2019年TOP100七夕爆款产品中处于0元-50元价格带的占比超过40%,而2020年这一占比降到了18%以下,而高价格段的产品占比有明显的增长。
今年七夕,礼物高价趋势还在继续。李佳琦和薇娅今年的七夕专场中,价格位于1000元以上的产品占比都高达30%,而在平时直播中这个数字在9%左右。今年薇娅两场七夕直播中,成交额TOP10中有一半都是IDO、海蓝之谜、飞利浦等高价品牌。在李佳琦的七夕专场中成交额TOP3也是铂爵旅拍、修丽可、雪花秀这三个高单价品牌。
直播间中的七夕礼物走向高价,也与越来越多的奢侈品牌开始尝试直播渠道有关。高端珠宝品牌伯爵Piaget从去年开始布局淘宝直播,打入李佳琦、薇娅等头部主播直播间,今年七夕,伯爵Piaget延续去年打法,带包括项链、戒指等在内的7件伯爵Piaget产品进入薇娅七夕专场,单价都在1.5万元以上,其中还有价值33万元的石英腕表,直播半个小时伯爵Piaget就获得了近350万的成交额。
江诗丹顿、萧邦、积家等高奢首饰品牌也都出现在了李佳琦8月10日的七夕直播间,其中江诗丹顿产品为其价值22万元的限量款传袭系列腕表。入驻头部主播直播间之外,腕表品牌萧邦还在8月4日举办了一场七夕主题的店铺自播,并邀请了其品牌大使杨紫和多位时尚博主空降直播间做客。
除了高奢品牌,兼顾仪式感和性价比的轻奢产品在今年七夕直播中备受消费者青睐。在薇娅、李佳琦等头部主播直播间中,价格带在千元级别的万宝龙皮带、YeeSi女包,潘多拉项链等轻奢产品都取得了单场成交额超百万的好成绩。
一些轻奢品牌也在发力店铺自播,潘多拉从7月30日开始就围绕七夕主题每天开播,店铺直播GMV日均达到50万元,在进入薇娅直播间的8月11日当天,潘多拉还在同时段开启店铺直播,达到了单场171万元的店铺成交额,甚至超过了在薇娅直播间的成绩。
消费者越来越倾向在直播间中下单贵重礼物,也反映出直播正在走出靠大力度折扣来促销的阶段,变得越来越常态化,逐渐成为被大众广泛接受的购物渠道,也成为江诗丹顿、Prada等高奢品牌们开始试水的新场景。
C站注意到,增添生活幸福感的居家实用好物在今年七夕直播间中出现频率很高,林依轮今年的七夕专场中就有坚果投影仪、芝华仕电动沙发、Ulike脱毛仪、戴森吹风机等诸多居家产品,李佳琦、薇娅的直播间也是聚集了各类居家好物,张韶涵还空降了李佳琦的直播间,现场体验顾家家居电动沙发。
2020年突发的疫情让人们有更多的时间呆在家里,围绕居家场景的消费需求迅速提升,用一份居家实用的产品来提高另一半的宅家生活质量,成了许多人在挑选七夕礼物的一大偏好。同时,疫情也让大家更加关注健康问题,推动人们在挑选礼物时会青睐颈椎按摩仪、跳舞毯这些居家保健产品。
C站还发现,七夕直播间中的居家产品很多都科技感满满,可以伸展的功能性沙发之外,薇娅直播间有能够智能控温的飞乐思暖腰带,李佳琦直播间上架了根据人体工学设计的MTG护颈靠垫,林依轮还在直播间现场示范如何使用舞霸王AR体感跳舞毯在家跳舞。
除了偏好科技感强的居家产品,七夕直播间里智能手表、游戏机械键盘、智能剃须刀、电动牙刷等科技产品也备受青睐,这离不开越来越被关注的“男性礼物”。现在的七夕节,双向送礼成了常态,男生会喜欢什么礼物也是直播间在七夕选品时会重要考虑的因素。而相比女生,男生更偏好科技产品,这也就自然让科技好物越来越多地出现在七夕直播专场中。
但选七夕礼物有时也会不小心成了一道“送命题”,精心挑选的礼物不合对方的心意是许多人最担心的结果。因此,也有人不再绞尽脑汁挑选礼物,而选择带心爱的另一半去吃顿大餐或拍组甜蜜写真,既不会踩雷,又惊喜满满。
这些丰富的线下情侣活动也涌现在今年的七夕直播间中。李佳琦七夕专场就上架了口碑全国多城可用的自助晚餐券,还涵盖了海鲜、烤肉、日料等多种美食选择;婚纱照、写真照套餐出现在李佳琦、薇娅、汪涵等多个主播的直播间中,盘子女人坊写真在今年七夕也密集投放了汪涵、吉杰、李静、张馨予等红人主播。
C站还注意到,专注本地生活的直播间也在七夕中动作频频。口碑爱生活直播间近日上架了多款针对情侣约会的线下餐饮券,例如云海肴优惠券、澳门豆捞牛气冲天套餐等;淘宝吃货官方号也在8月11日举办的美食七夕小专场中上架了海底捞电子兑换券。
这些线下类目消费在七夕直播间中受到消费者的欢迎。口碑在李佳琦直播间上线万元;铂爵旅拍婚纱套餐成交额突破了2000万元。盘子女人坊在8月10日吉杰直播间中卖出了360套价值2700元的古装写真套餐。
C站发现,线下类目在七夕直播间的涌现也受益于直播形式的多样化,直播正在逐渐打破线上线下的购物壁垒。李佳琦直播间就摆上了一桌“山珍海味”来展示自助晚餐券的丰富选择和实惠,给消费者更直观更真实的购物体验。吉杰还在直播间还来了一场有趣生动的盘子女人坊古装走秀。
高价轻奢、居家科技、线下消费,是C站在今年七夕直播间洞察到的消费三大趋势。不难发现,当前,直播间的商品在价格带、类目和场景上不断地拓展延伸,直播间正在成了越来越多消费者的主要购物渠道,也成了越来越多品牌们重要的营销阵地。
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